德国运动品牌阿迪达斯（adidas）发布了全新品牌主张“喜欢不为什么”（“you got this”）。在此之前，德国品牌的品牌主张一直是“没有不可能”（impossible is nothing）。进入了增长瓶颈期的阿迪达斯希望在2024这个体育大年冲出低迷期。德国运动品牌阿迪达斯（adidas）发布了全新品牌主张“喜欢不为什么”（“you got this”）。在此之前，德国品牌的品牌主张一直是“没有不可能”（impossible is nothing）。进入了增长瓶颈期的阿迪达斯希望在2024这个体育大年冲出低迷期。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

北京时间2024年2月26日，德国运动品牌阿迪达斯（adidas）发布了全新品牌主张“喜欢不为什么”（“you got this”）。在此之前，德国品牌的品牌主张一直是“没有不可能”（impossible is nothing）。

阿迪达斯全球品牌传播副总裁Florian Alt表示，品牌选择在这个时间点发布全新主张有着自己的考量，“2024年是不容错过的体育大年，欧洲杯、巴黎奥运会等体育盛事将举行。品牌希望激励全球年轻运动员，主张把快乐带回运动。”

界面新闻发现，2月26日中午12点，阿迪达斯新的品牌主张宣传片在微博准时上线，随后苏翊鸣、刘清漪、吴易昺、中国女排等和品牌有合作关系的运动员、团队都陆续转发该条内容，为阿迪达斯新的品牌主张发布造势。另外，球星贝林厄姆、齐达内等也参与了宣传短片的拍摄，在影片中现身。

运动明星站台、社交媒体联动，可见阿迪达斯为了此次的品牌主张迭代下了大功夫。

表面上看，此次阿迪达斯的品牌主张迭代是为了顺应新一代运动爱好者的运动观，将焦点从挑战体育竞技的极限转移到享受纯粹体育运动本身，更强调体育爱好者的个人体验。但本质上，品牌主张也只是品牌营销宣传的一种手段，最终还是为了助力产品的销售。毕竟后者，才是直接体现在财报数据上的真金白银。

受供应链短缺和Yeezy（椰子）系列停售的影响，2022年，阿迪达斯实现营收225.11亿欧元（约合1758.31亿元人民币），同比仅微增1%，进入了增长瓶颈期。

品牌新任CEO（首席执行官）Bjørn Gulden在2023年年初上任时态度就非常审慎：2023年将是过渡之年，为2024年、2025年及更长远的未来奠定基础。”

尽管Yeezy系列即将停售，但德国品牌运气不差，在2023年来迎来了Samba的“翻红”。在海外版抖音（TikTok）上，#adidassamba#话题的的观看量已超10亿次。海外在线市场咨询机构Laced的数据也显示，阿迪达斯Samba系列2023年销售额的同比增幅超过20倍。Samba也因此被专业潮流媒体Footwear评为“年度最佳鞋款”。

同时，阿迪达斯大中华区的业绩也止跌回升，呈复苏趋势：2023年前三季度，阿迪达斯大中华区实现营收25.2亿欧元，同比增长2.5%。

值得一提的是，尽管大中华区营收在2022年一度陷入低迷，但在2023年，德国品牌仍然选择相信中国市场。

在阿迪达斯2023年4月发布的品牌最新发展战略中，“赢回中国消费者”位于战略突出位置。2023年9月，阿迪达斯全球首席执行官Bjørn Gulden在上任后首次中国行时亦再次强调，中国市场依旧是阿迪达斯全球三大战略重点市场之一。

得益于Samba填补Yeezy部分空白、重点市场大中华区回暖，阿迪达斯1月31日发布的2023年全年初步业绩高于此前预期：阿迪达斯预计全球2023年销售额为214.27亿欧元，营业利润达2.68亿欧元，毛利率同比提升0.2个百分点至47.5%。

此番发布全新品牌主张，也是品牌信心回升的体现之一。

当然，德国品牌仍需保持警惕。

在公司恢复元气期间，自己和“老大”耐克的差距也在不断拉大。年营收上，耐克最近一个完整财年（2022年6月1日至2023年5月31日）的收入为512亿美元（约合3713.27亿元人民币），已是两个阿迪达斯的体量。

而在运动鞋服竞争最激烈的中国市场，安踏、李宁领衔的国产运动品牌集团在2022年突破了千亿元营收大关，已对阿迪达斯形成围攻之势。

同时，潮流转瞬即逝，Samba带给品牌的销售红利能保持多久还未可知。Yeezy系列停售在即，阿迪达斯不能将宝只押在Samba身上，仍需通过联名、新设计打造新的销量“发动机”。

阿迪达斯能否最终成为2024年这个体育大年的赢家，还有待市场的反馈。

New Balannce在2023年的年销售额达到65亿美元（约合467.87亿元人民币），与2022年相比增长了23%，其中鞋类产品贡献了超50亿美元的销售额。New Balannce在2023年的年销售额达到65亿美元（约合467.87亿元人民币），与2022年相比增长了23%，其中鞋类产品贡献了超50亿美元的销售额。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

美国运动鞋服品牌New Balance近日向专业鞋类媒体Footwear News披露了公司的年营收数据：New Balance在2023年的年销售额达到65亿美元（约合467.87亿元人民币），与2022年相比增长了23%。

该公司CEO（首席执行官）Joe Preston在一份声明中表示：“现在是New Balance的最佳时机，祝贺New Balannce团队取得这些出色的成绩。”

New Balance并未单独透露中国市场的具体数据。不过New Balance方面表示，自2020年以来，New Balance在各个地区的销售额几乎都实现了翻一倍增长。

分品类看，New Balanne服装业务年销售额突破10亿美元。剩下超50亿美元的营收归属于鞋类业务。鞋类业务仍是该公司主力业务。

New Balannce的鞋类产品很大程度上借势近几年的复古热潮。

New Balance的鞋类产品大多是采用素净色彩、简约线条和经典图案的复古鞋款。主打简洁大方的外观和舒适的穿着感。在中国潮流电商平台得物上，New Balance有超过20个鞋款销量过万。

界面新闻发现，靠着“复古潮鞋”赢得更多声量的同时，这家美国跑鞋品牌在中国市场有意强化自己“深耕专业跑鞋”的形象。

2022年5月，New Balance官宣签约中国马拉松运动员贾俄仁加。贾俄仁加成为该品牌签约的首位中国运动员。2022年11月，New Balance升级其中国第一家品牌概念店，并宣布开启新一季面向中国跑者的“NB逐梦计划”。2023年12月，gaiw品牌邀请贾俄仁加和NB训练营成员在上海世纪公园进行NB10K城市赛。

New Balance方面告诉界面新闻，未来该品牌将继续深耕跑步领域，对2024年国内外各大路跑赛事有所投入。

New Balance的思路不难理解。整体而言，潮流市场近两年需求疲软，Supreme、Vans等潮牌的最新成绩单都不太好看。复古潮流虽然为New Balance带来了销售红利，但其中也有隐忧。并且，潮流一直都在快速变化，来得快，去得也快。过于依赖潮流策略卖鞋，对于New Balance来说不是什么好事。

另一方面，与复古潮鞋相比，专业跑鞋的需求是一直在稳步增长的。

据艾瑞咨询，中国正在成为全球第二大跑步市场。美国市场调研机构NPD集团也曾指出，专注于跑步、远足、步行品类的运动品牌增长潜力更大。根据天猫春节消费报告，春节期间，运动鞋服成交同比增长2倍以上。

不易受到流行变化影响的专业跑鞋，在潮流需求相对饱和的情况下，确实是New Balance新增长点的种子选手。

同样想要潮流、专业两手抓的，还有也属于中游运动品牌集团的日本运动品牌亚瑟士（ASICS）。日本品牌2023财年销售额同比增长17.7%至5704.6亿日元（约合272.87亿元人民币）。

乘着复古的东风，亚瑟士成为知名潮流二手平台StockX上2023年运动鞋榜单中交易量增幅第二高的品牌，品牌Gel系列多款鞋履的销售数据亮眼。

不过，即使复古潮鞋帮助品牌回了一波血，在亚瑟士最新的2030年愿景中，复古潮鞋并没有太强的存在感。“成为功能跑鞋头牌、加速大中华区扩张继续定为拥有优先级的战略。”亚瑟士在2030年愿景中表示。

亚瑟士方面告诉界面新闻，品牌目前将业务分为跑鞋（P.RUN）、核心运动（CPS，网球、排球、乒乓球、羽毛球等）、运动时尚（SPS）、服饰与装备（APEQ）、鬼塚虎（OT）五大板块，开展多样化布局。

拓品类也是位于大洋彼岸New Balance的思路。New Balance在2023年签约了网球新星高芙、NBA球星伦纳德等一系列运动员，开始了品牌在篮球、网球等新领域的探索。

尽管回购股份后股价有所回升，但是Keep盈利能力下滑的问题仍威胁着公司的长期发展。尽管回购股份后股价有所回升，但是Keep盈利能力下滑的问题仍威胁着公司的长期发展。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

Keep近日在港交所公告，董事计划动用股份购回授权，并依市场状况动用最多1600万港元，不时在公开市场进行建议股份购回。

宣布回购股份后，最近一个完整交易日（2月16日）收盘时，Keep股价涨32.47%，报5.14港元，成交额1178.08万港元。

一般来说，公司回购股份往往是对外表达企业内部对于公司未来业务发展的信心。但回购股价也侧面说明公司股价不稳定，公司希望向市场释放积极信号以稳定股价。

年后的这一轮股价回升，对于Keep来说无疑是一场“及时雨”。

2023年7月12日Keep在港交所挂牌上市时，公司全球发售所得款项净额达到1.92亿港元左右。股票开盘，Keep高涨4.77%，每股价格超30港元，市值同步增加身价达159亿港元。

但上市后，Keep股价总体呈下跌趋势。其在农历新年前的最后一个交易日（2月9日）收盘价仅有3.690港元，市值不到上市时市值的五分之一。

可以说，上市不到一年，Keep就已经被推到了悬崖边上。

截至发稿，得益于回购股份的消息利好，Keep股价已回升到5港元以上。不过，多名分析师告诉界面新闻，此番Keep虽股价回暖，资本市场对于“运动科技第一股”的长期盈利能力依旧存疑。

Keep最近的一份财报显示，2023年上半年，Keep营收9.85亿元，同比下降2.7%。需要划重点的是，这是Keep对外公布财报后首次出现营收下滑的情况。

根据过往的财务数据，Keep的营收非常依赖公司自有品牌产品以及会员订阅线上付费内容两大板块。

在这份财报中，这样的营收组成结构并未有太大改变。不过，Keep自有品牌产品的销售稍显乏力：2023年上半年，Keep自有品牌运动产品收入4.66亿元，同比下滑9.5%；Keep会员订阅及线上付费内容收入4.49亿元，同比增长10%；广告收入6943.7万元，同比减少21.4%。

Keep当初的崛起有很大一部分要归功于疫情期间飙升的居家健身热度。但在后疫情时代，居家健身热度褪去，健身爱好者逐渐回归线下，Keep的用户流失明显：2023年上半年平台平均月活跃用户仅有2954.9万名，同比减少812.9万名，与2022年末相比减少208.9万名；平均月订阅用户约为301.7万名，同比下降17.68%，与2022年末相比下降7.71%。

同样靠智能健身发家、被称为“美版Keep”的Peloton（PTON）近期就与Keep处境类似：这家曾被誉为“智能健身第一股”的居家健身公司股价一度高达171.09美元，如今股价仅为当时的3%左右，且长期徘徊在10美元以下。

用户黏性下滑一定程度上影响了广告商投放的热情。尽管在总营收中占比不大，但在最近一个报告期内，Keep的广告收入锐减了两成。

与此同时，Keep在作为主要收入来源之一的自有品牌产品方面，较难建立壁垒。

界面新闻发现，在天猫平台上，Keep官方旗舰店销量最高三样产品的是瑜伽垫、跳绳和哑铃。这些产品技术含量不高、生产难度不大，获得消费者青睐与平台前期积累的品牌效应有关，在定价竞争力，又或者品牌溢价能力方面都有很大的提升空间，可替代性强。长期看，它们都很难作为“拳头产品”。

从最近的动作上看，Keep明显不想坐以待毙，试图自救。

首先在产品上，Keep如今主打“多点开花”。最近两年，除了传统的瑜伽服饰、器材，Keep还陆续推出了健身空间Keepland、智能硬件KeepKit、健身轻食Keeplite等新的自有品牌，产品覆盖智能硬件、小器械等耐消品，以及健康轻食、健身服饰等快消品。

另一方面，Keep也在提升付费内容质量上下了功夫，希望能挽回更多用户。比如2023年10月，Keep就邀请了知名健身博主帕梅拉来华。后者则在Keep直播间里直接为自己的独家课程《内啡肽》做起了宣传。

Keep的动作得到了部分券商的认可，比如方正证券预计Keep将在2025年实现全面盈利。方正证券认为，目前Keep正在积极进行费用控制，持续打磨自身的盈利模型，看好其由亏转盈。

请来了球星，技术上的差距也在缩小。国产篮球鞋们正在等待一个破圈的契机。请来了球星，技术上的差距也在缩小。国产篮球鞋们正在等待一个破圈的契机。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

之前说到篮球鞋，阿迪达斯、耐克等一定是消费者脑海里第一个蹦出来的品牌。但现在越来越多中国品牌跳进了中国消费者的篮球鞋品牌候选池。

国内知名二手交易平台得物在2023年年度盘点中为篮球鞋专门设置了“十佳实战篮球鞋”榜单。值得注意的是，国产运动品牌在这份榜单中存在感不小。

得物2023年“十佳实战篮球鞋”榜单中，Nike JA1仍是榜首，但国产品牌占据四席：分别是第三名的李宁韦德10、第五名的李宁利刃3 V2、第七名的安踏狂潮5 PRO以及第九位的361°BIG3 3.0。

尽管大部分品牌都没有单独披露篮球产品线的销售数据，但国产品牌对于篮球鞋产品线的加码是显而易见的。

2018年前后，伴随着国潮热兴起，李宁的驭帅成为国产品牌篮球鞋的第一个爆款，自此带起了国产品牌篮球鞋的热潮。与此同时，不断走高的中国篮球人口也带高了这一市场的需求：根据中研网的数据，2023年，中国篮球一般篮球人口高达1.25亿人，核心篮球人口也达到了7610万人。

高热度之下，李宁针对爆款驭帅快速迭代抓住红利，安踏、特步、匹克等品牌也相继增加篮球鞋研发并签约欧文等顶级球星，推出安踏狂潮系列、匹克维金斯签名鞋等具有一定市场讨论度的新品。

界面新闻发现，无论是李宁驭帅、还是安踏狂潮、匹克维金斯，系列中销量最高的鞋款在得物上都有超过两万的累积销量。一定程度上，通过这几年在国内市场的布局，国产品牌的篮球鞋中国本土市场已经有了一定的消费者基础。

下一步，国产品牌就该思考如何在国内稳固地位和在海外市场和耐克、阿迪达斯等巨头争抢份额的问题。

从全球市场看，篮球鞋的整体需求在增加。

全球知名运动鞋交易平台StockX的运动鞋销售总监Drew Haines本月接受Footwear News采访时表示，篮球鞋品类的需求正在增加。

根据StockX披露的数据，2023年，平台上多款篮球鞋的销量破万：耐克（Nike）的JA1篮球鞋年销量超4万，耐克的勒布朗20（Nike Lebron 20）也有近3万的销量，近两年Puma（彪马）MB.02凭借近两万五千双的销量紧随其后。

另外，得益于本周举行的NBA（美国职业篮球联赛）全明星赛，StockX方面预计，耐克、阿迪达斯推出的全明星鞋款也将有不错的销售表现，专业篮球鞋还将升温一段时间。

“彪马、New Balance、斯凯奇等品牌都在进入（篮球的）擂台与耐克、阿迪达斯较量，整体来说，篮球鞋的需求增长是显而易见的。”Drew Haines谈到。

站在大众消费者的角度，和首发定价时常为四位数、需要中签才能购买的耐克、阿迪达斯篮球鞋相比，中国体育品牌的篮球鞋具有性价比上的优势：在二手市场，最新的李宁驭帅17和安踏狂潮5价位都在400元人民币上下。

但需要国产品牌们注意的是，要想在篮球市场具有更多话语权，一双爆款高性能实战鞋必不可少，同时这双鞋还要有设计、联名多方面的加持。

经过多年深耕，耐克和阿迪达斯手中的球星资源堪称华丽。比如耐克的科比系列和勒布朗系列，就是美国品牌多年来稳定的摇钱树：2023年，耐克科比6的价格为444美元（约合3193.98元人民币），平均溢价高达152%，复刻（经典款重新开模生产）多次仍是供不应求。

在这方面，国产品牌大多学习了安德玛“以库里为中心”的篮球线运营思路，先通过签约一个头部或者知名球星打响第一枪。

以四大国产品牌为例，四家品牌都签约了具有一定知名度的球星：安踏和361°在2023年迎来欧文和约基奇，李宁多年来手握韦德的合同，特步的代表球星则是林书豪。

当然，明星效应只是做出爆款的因素之一。要知道，签约球星对于国产品牌来说并不是新鲜事，像匹克早在2005年就签约了霍华德、帕克等一众球星。但热闹过后，匹克的产品不仅没能征服海外消费者，在国内市场也没有站稳脚跟。

说到底，球星上了脚的鞋子能否最终征服篮球爱好者，最关键的还是球鞋的产品力。经过十几年的发展，在球鞋技术配置上，国产品牌是否和传统巨头仍有差距？

耐克和阿迪达斯多年来能在篮球赛道上屹立不倒，靠的就是技术上的“老本”：耐克的zoom极大提高了缓震效果，阿迪达斯也有boost和lightstrike这样的代表性技术。并且每年，两家品牌仍会投入大量的资金进行新科技的研发。

界面新闻发现，在虎扑等体育爱好者聚集的论坛上，李宁lightfoam、匹克态极、安踏氮科技、361°quickfoam等国产品牌自主研发的技术也有不低的评价。这些技术目前都在品牌顶配篮球鞋上有所搭载。

请来了球星，技术上的差距也在缩小。国产篮球鞋们正在等待一个破圈的契机。

北面季度营收同比下降10%。除了面对供应链上的压力，北面也在面对一个竞争更为激烈的户外市场。北面季度营收同比下降10%。除了面对供应链上的压力，北面也在面对一个竞争更为激烈的户外市场。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

威富集团（VF Corporation）日前发布了一份让人忧心的季度财报，威富旗下多家品牌业绩均出现下滑，而其中最让威富紧张的，应该是过去几个财季独自领涨的北面也罕见出现业绩下挫。

潮流运动品牌Vans、户外运动品牌The North Face（北面）等品牌的母公司威富集团2月6日发布的2024财年第三季度财报显示，在截至2023年12月30日的2024财年第三季度内，集团收入30亿美元（约合219.40亿元人民币），同比下滑16%。

分品牌看，本季度，集团的四大品牌Vans、Dickes、The North Face、Timberland均下跌。集团昔日“老大哥”Vans下跌最为明显，本季度销售额大跌28%至6.68亿美元，去年同期为9.26亿美元；北面11.92亿美元的季度营收同比下降10%；Timberland和Dickes分别下跌21%和16%至4.73亿美元和1.47亿美元；其他品牌本季度销售额达4.79亿美元，下降6%。

过去几个财季独自领涨的北面业绩也罕见下滑。在财报中，威富将北面营收下滑的原因归结为“批发交货时间变化的负面影响”。供应链上压力不小的同时，北面也在面对一个竞争更为激烈的户外市场。

根据天猫2023年双11购物节户外品牌销售榜，2022年位居第一的北面下滑至第二位，取而代之的是国产品牌骆驼（Camel）。此外，伯希和排名第四，凯乐石跻身前十。

一众国产户外品牌主打性价比，对北面下方形成包围之势。而在北面之上，以始祖鸟为代表的高端品牌也已不再局限于专业户外领域，尝试往户外潮流迈进，甚至贴上了“轻奢”的标签。北面所处的中端价位也是群狼环伺：哥伦比亚、猛犸象、狼爪等一系列专业户外品牌对北面手中的市场份额虎视眈眈。

北面正面临着竞品更激烈的市场竞争。

北面亚太区副总裁及执行董事董力2023年12月在接受界面新闻专访时谈到：“我们不敢100%确认未来三至五年品牌还有增速。从整个企业运行逻辑上来说，规模越大的时候，自然而然增速会降低。产品创新、市场推广以及渠道的改善都可以帮到品牌维持住增速。”

董力认为，在户外市场中，北面的优势在“广”，“相对于主要针对大众或是专门做高端的户外品牌，我们提供的产品更加广谱，能够满足大部分消费者的需求。比如我们的冲锋衣，价格最低的可以到1298，贵的冲锋衣也可以在5000元以上。”

威富集团总裁兼首席执行官Bracken Darrell表示：“我们第三季度的表现令人失望。然而我们相信，Reinvent（再投资）计划正在实施的行动将使公司恢复稳定并增加收入。我们已经开始看到公司成本结构和库存状况的改善。”

值得一提的是，威富在此次发布的财报中单独披露了北面在中国市场的数据。在北面品牌整体营收下滑10%的情况下，大中华区数据依然表现亮眼，营收大涨31%。

这也许与集团在中国市场针对供应链的布局有关。2021年，威富就将亚太区品牌运营中心从香港迁到上海。2023年，威富宣布将增加投入约3000万元人民币升级中国运营中心的自动化能力，将预期货物存储能力提升15%。这一中心此前主要为北面服务：北面约80%的订单分拣、配送和货物处理任务都由其负责。

另外，在中国市场，北面的“校服”余温仍在。而北面在2003年与日本设计师nanamica合作设计的北美紫标系列热度依然在高位，帮助品牌该季度在亚太区的营收获得26%的可观增长。

当然，北面很清楚，潮流爆款只能带来一时的热度，并不能成为品牌长期增长的引擎，北面现在急需思考如何抓住更多专业户外中端顾客。

如果New Balance希望Reconsidered平台能够长期运营，品牌的产品就要长期保持转售价值。如果New Balance希望Reconsidered平台能够长期运营，品牌的产品就要长期保持转售价值。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

2月初，美国跑鞋品牌New Balannce宣布推出全新的官方二手转售平台Reconsidered。据New Balannce介绍，消费者可以在该平台上查看和购买二手鞋，产品包括消费者退货和不能作为新品出售的瑕疵鞋。这些鞋在上架前都已经经过清洗。

除常见的二手转售功能，该平台还允许客户通过邮件或门店以旧换新，符合条件者可以获得以旧换新的代金券。代金券金额会根据交易产品的季节性和保存状况浮动。

事实上，运动品牌运营自己的官方二手转售平台并不是新鲜事。加拿大运动品牌lululemon、瑞士跑鞋品牌On（昂跑）以及户外品牌Patagonia等都先后推出了自己的官方转售平台。

和这些平台相比，Reconsidered的功能并没有很大不同。New Balance此番推出官方转售平台，一方面是与可持续发展的品牌形象宣传联动，另一方面也是通过回收清洗、以旧换新这些方法让消费者和品牌保持密切联系，提高用户黏性。

值得注意的是，运营一个二手平台的成本不小：二手产品的仓储、物流、管理、销售都需要另外的人力参与。像加拿大鹅、lululemon、On的二手转售平台都与一家叫做Trove的第三方技术商进行了合作。品牌为Trove提供佣金抽成，而二手转售的回收、清洗、仓储、物流、售后等一切流程都由Trove负责。

品牌如果愿意承担这部分成本，说明品牌对于平台的预期效益不低。不难发现，无论是昂跑还是此次的New Balance，近两年都在二级市场有着不错的销售数据：昂跑是美国运动鞋交易平台StockX在2023年前6个月中交易量增长最快的品牌，New Balance亦在StockX的年度鞋履销量榜单中获得第三名的高位。在国内知名二手交易平台得物上，New Balance有超过20个鞋款销量过万，十分可观。

面对这样高的热度，New Balance显然不希望利益都被第三方平台拿走，所以此番亲自下场来做二手生意。不过，从另一个角度看，如果New Balance希望Reconsidered平台能够长期运营，品牌的产品就要长期保持转售价值。

近两年，得益于Y2K的热潮，消费者们开始青睐复古风格的穿搭。采用素净色彩、简约线条和经典图案的复古鞋款，正是复古穿搭中的重要单品。New Balance的530、990等销量高的鞋款大多历史悠久，甚至有不少是1970、1980年代就推出的经典鞋款，主打简洁大方的外观和舒适的穿着感，这些都正中追复古风的消费者下怀。

不过，既是潮流，说明其来得快，去得也快。复古风一旦过去，New Balance或许将很快面临销售乏力的难题。因此，品牌是时候寻找一些新的爆款培养策略。

总体来看，社交媒体KOL和明星带货（名人效应）、联名、打造特色限量系列、快闪是各大品牌最常见的营销手段。

联名方面，New Balance和美国时尚品牌J.Crew、Concepts、Bodega等都推出过联名系列鞋款，也与奢侈品牌Miu Miu有了灰色系联名。虽然有一定热度，但这些联名还没有到达Dior x Air Jordan 1 OG、adidas Samba x Pharrell Williams那样的爆款程度。

打造区域特色系列或许能成为New Balance的一个发力点。

和北面的日本紫标系列类似，美产鞋（美国产鞋）是New Balance的一大特色卖点。尽管品牌从未对外说明不同产地出产的跑鞋在做工上有何不同，但国产多为中低端系列，美产是做工更好的中高端系列已经是New Balance爱好者默认的共识。

当然，美产鞋品质更好的说法并不是空穴来风。美国本身就是New Balance的总部所在地，对于一部分消费者来说。美产鞋更“原汁原味”。另外，New Balance组建的顶级制鞋团队Team33（Maine制鞋工厂最优秀的33位工匠，总工龄相加达到300年）也在美国本土，进一步提升了美产鞋的“含金量”。

除了时尚方面的考量，靠着跑鞋发家又因为“复古潮鞋”名声大噪的New Balance近两年也在想着回归专业跑步本身，抢下一波跑步赛道的增量。

据艾瑞咨询，中国正在成为全球第二大跑步市场。美国市场调研机构NPD集团也曾指出，专注于跑步、远足、步行品类的运动品牌增长潜力更大。2022年年末，New Balance升级国内第一家品牌概念店时曾告诉界面新闻：“未来New Balance将继续深耕跑步领域，提供前沿产品与专业服务，并投入到路跑赛事中。”

New Balance最近一个完整财年的数据显示，2022年，品牌年营收同比增长21%达53亿美元，创下新纪录。New Balance的董事长及首席执行官Joe Preston曾于2023年年初在个人社交媒体上透露，未来几年，品牌将继续以跑步产品为主打，同时开发篮球、足球等其他品类。

除了专业的赛场领域，人工智能技术融入大众日常运动训练也是一大趋势。除了专业的赛场领域，人工智能技术融入大众日常运动训练也是一大趋势。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

NBA的体育技术孵化器（sports technology incubator）又迎来新成员。

1月，NBA投资了6家初创企业，分别是虚拟形象制作工作室Dimension Studio、运动分析公司Reboot Motion、数据追踪企业Tonsser、以及人工智能分析和调度平台Fastbreak.ai、Plantiga和TextQL。6家企业中，5家主打AI（人工智能）技术，1家研发虚拟技术。

最近两年NBA投资了超过30家企业，其中大多数位于AI所在的体育科技领域。这无疑说明了NBA对于AI技术的应用和潜力有着高度关注。

从这些初创企业所处细分领域来看，既有运动向的球鞋传感器研究，也有市场向的球迷信息收集分析。可见，NBA主要希望通过AI技术改善和优化包括球员表现分析、比赛视频监控、球队管理等在内的联赛运营。这些初创企业提供的创新技术方案或许都是提升联盟运营效率和长期竞争力的关键。

联盟大手笔投资AI企业的同时，NBA球队已经普遍应用了AI技术。

以华盛顿奇才队为例，奇才队的阿夫迪亚等球员就使用了来自Pixellot公司的自动化视频分析技术。该技术能通过镜头捕捉球员动作，对球员上万个相同动作进行分析，在细节上提出改进策略。

凯尔特人队、勇士队、湖人队则已应用AI技术监测球员生理状态，识别潜在的伤病风险，提供康复计划。这项技术能够帮助球队可以更好地管理和预防伤病，大大降低球员因伤病赛季报销的可能性，无形中为球队的球员交易减少成本。

事实上，重视AI技术的顶级体育联赛不止NBA一个。

与NBA同属北美四大体育联盟的MLB选择与AI初创企业GameChanger合作，开发了一款名为GameChanger的应用程序，运用AI技术来跟踪和分析棒球比赛数据。

AI初创企业STATSports则已经为阿森纳，利物浦、曼城、曼联、热刺、尤文图斯、巴黎圣日耳曼等五大联赛豪门提供运动数据监测分析服务，吸引了斯特林、张伯伦等球星的投资。STATSports的旗舰产品Viper Pod能够放置到运动背心内，通过GPS信息收集并分析球员的跑动距离、运动心率和疲劳程度。

中国市场方面，CBA、中超等联赛也引入了AI技术，不过目前还主要应用在比赛数据分析、球员评估和视频裁判等方面。和海外联赛相比，国内赛事仍有许多AI技术的应用场景待开发。

值得一提的是，除了专业的赛场领域，人工智能技术融入大众日常运动训练也是一大趋势。比如互动动感单车、智能走步机等都是在互联网上引起过热议的智能健身设备。

去年成功上市成为“运动科技第一股”的Keep同样依靠AI技术提供服务：其软件用户会在使用应用之初完成初始测试。Keep则会根据收集到的数据输出属于针对用户的个性化训练计划。

而在美国，前NFL（美国国家橄榄球联盟）球星德马库斯·韦尔推出的一款健身应用程序Driven To Win则能将这些个性化训练计划更加细化。

据Driven To Win的产品介绍，Driven To Win借助3D和AR技术来捕捉用户的具体运动数据，同时，软件还能通过监测用户心率实时调整用户的训练时间和休息时间。训练时，用户还能实时和软件中的AI教练对话。

但需要投资者注意的是，AI虽然是科技界发展的大势，但AI+体育的投资仍存在一定风险。比如疫情期间曾风靡一时的智能健身镜就风光不再：lululemon用5亿美元收购的Mirror如今估值骨折，仅有5000万美元左右；国内智能健身镜领军品牌FITURE（沸彻魔镜）最后一轮融资已经是近三年前的2021年4月。

总体而言，体育AI市场竞争激烈，大量企业都投入了资源进行研发。但单项体育AI技术的热度受市场、政策等多方面因素的影响，同时技术本身的数据准确性、算法可解释性、模型的泛化能力等也在快速变化，影响着技术本身的成熟度和可靠性。

以NBA为例，尽管青睐AI技术，但联盟并没有押注单项技术，而是“广撒网”选择多个细分技术投资。这些企业最终能否成功，还有待市场验证。

中国市场和社群运营，都是Kerry Williams能够大施拳脚为品牌探索的地方。中国市场和社群运营，都是Kerry Williams能够大施拳脚为品牌探索的地方。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

英国小众运动服品牌Sweaty Betty于2月初宣布了一项新的任命：Kerry Williams将成为品牌首席营销官（CMO）。

Kerry Williams在领英上的简历显示，她在体育界拥有超过14年的营销高管经验。来到Sweaty Betty前，她在智能健身品牌Myzone Group LTD担任首席营销官。另外，她也曾在运动巨头耐克工作超过十年。

Sweaty Betty于1998年在英国伦敦成立，为女性运动爱好者提供专业的运动服，创始人是Tamara Hill-Norton。成立后很长一段时间里，Sweaty Betty都只在英国本土市场保持缓慢的增长，在其他区域鲜有人知，直到得到来自LVMH的助力。

2015年，奢侈品集团LVMH旗下私募基金L Catterton成为Sweaty Betty股东。Sweaty Betty由此获得了丰富的渠道资源，在美国、法国等多个国家开设线上、线下门店。得益于L Catterton，Sweaty Betty的国际知名度节节攀升，营收体量破亿英镑。

2021年，美国鞋业巨头Wolverine World Wide（下简称Wolverine ）以4.1亿美金（约合29.49亿元人民币）的价格收购Sweaty Betty。收购当年，Sweaty Betty就为Wolverine贡献了1.81亿英镑的营业额。Wolverine亦对Sweaty Betty寄予厚望，将其列为“高增长品牌”。

然而，Sweaty Betty的增长势头并没能维持多久，从2022财年的财务数据上看，品牌的营收增长就陷入了瓶颈：2022财年，Sweaty Betty的销售额下降8.5%至1.68亿英镑。2023年3月，部分Sweaty Betty员工被解雇，公司伦敦办公室被整合以“改善成本结构”。

Wolverine在电话会议上表示，疫情影响了消费者的购买习惯，再加上电商平台上女性运动品牌竞争加剧，Sweaty Betty的销售额出现了小幅度的下滑。不过，Sweaty Betty仍将是Wolverine重点关注的“高增长品牌”。

Wolverine认为，Sweaty Betty想要“转危为安”的关键一点是国际市场的开发，毕竟英国本土市场的潜力有限。从整个公司的视角来看，2022财年，国际市场收入在Wolverine总营收中占比超六成。

有意思的是，此番Kerry Williams加入公司，Sweaty Betty就称其将主要负责品牌的国际化扩张。而Kerry Williams的确有负责耐克足球全球业务的经验。

提到国际化扩张时，中国市场往往都是每个运动品牌绕不过的重点课题。Sweaty Betty在2021年才进军中国市场，渠道布局还比较有限。中国消费者如果想要购买Sweaty Betty的产品，只能依靠天猫等线上平台。但在线上平台，Sweaty Betty也没能取得太多成果。

界面新闻发现，Sweaty Betty的旗舰产品Power热力裤价格为926元（原价1026元），即使消费者凑跨店满减，到手价也在846元。而瑜伽裤赛道“老大”lululemon的Align瑜伽裤在同一平台的到手价是850元。

和定位高端的赛道头部品牌相比，Sweaty Betty尚且没有明显价格优势，更不要提和粒子狂热、Maia Active这样的新生国产品牌打“价格战”了。

线下方面，Sweaty Betty在中国大陆的线下门店目前处于挂零的状态：品牌在上海比斯特开设过销售点，但目前已撤柜；品牌在2021年8月于上海静安嘉里中心开设的快闪店也没有转换成正式门店的后文。

Sweaty Betty曾多次强调，品牌实行“digital-first strategy”（数字优先策略），优先发展线上渠道，更快速有效地去获取客户。包括Maia Active在内的多个新生女性品牌也有类似思路。但对于格外注重与用户情感联结的女性运动品牌来说，线下平台的展示还是不可或缺的。

线下门店能够提供的直接产品体验和试穿、试用、咨询等个性化服务都是线上平台无法覆盖的。同时，不少女性消费者还喜欢到门店和其他消费者交流，分享运动心得、穿搭推荐等，与品牌建立更紧密的社群关系。以lululemon为例，加拿大品牌的线下门店已经不仅是品牌的销售窗口，更是品牌维系社群、培养用户忠诚度的重要平台。

界面新闻查看品牌微信公众号发现，最近一段时间里Sweaty Betty都没有社群活动供中国消费者参与，公众号最后一条文章更新是在2023年7月。

值得一提的是，从Kerry Williams的过往履历来看，除了拥有丰富的国际化经验，这位新任CMO也很擅长社群运营。来到Sweaty Betty前，她在智能健身品牌Myzone Group LTD担任首席营销官，通过与实体健身房、健身平台合作的方法为Myzone开辟了数量可观的客户群体。

现在看来，无论是在线上还是线下平台，Sweaty Betty在中国市场都还没有打下很好的基础。但从另一个角度来说，这个英国品牌在中国市场还有一定的增长空间。而且从现有的投入上看，Sweaty Betty明显还没有全力出击。中国市场和社群运营，都是Kerry Williams能够利用过往经验大施拳脚的地方。

成立两年多的Fiori，想通过布局户外产品在高尔夫领域之外寻找新的增长点。成立两年多的Fiori，想通过布局户外产品在高尔夫领域之外寻找新的增长点。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

1月底，美国新兴高尔夫品牌Fiori宣布推出最新的户外系列产品。

Fiori官网的产品图显示，该系列产品包括尼龙软壳夹克、轻质Polo衫和棉质T恤。其中，尼龙软壳夹克Veloce Shell显然是该系列的核心产品，被摆放在系列展示的第一个产品位。

据品牌介绍，Veloce Shell夹克具有防风防水特性，适合高尔夫、骑行、钓鱼等运动场景。Polo衫和棉质T恤则平衡了运动的专业性和时尚性，既适合运动场景，也能在日常中穿着。

公开信息显示，Fiori成立于2021年，创始人是高尔夫爱好者Anthony Wagner。据品牌官网，Fiori的设计特点在于将意大利的艺术设计风格和专业的高尔夫服装相结合。

这家成立刚两年多的公司暂未对外公布过营收数据。不过，权威潮流媒体HYPEBEAST曾在2023年将Fiori列为“改变高尔夫领域的9个新兴品牌”之一。

中国市场方面，界面新闻发现，Fiori虽然还未在天猫、京东等主要电商平台上开设官方旗舰店。但其官网提供了简体中文的翻译。

长期以来，中国消费者对高尔夫一直有着“贵族运动”的印象。随着冯珊珊、殷若宁等本土明星球员的出现，高尔夫运动在国内的热度逐渐攀升。据中国高尔夫球协会数据，2016-2020年，国内高尔夫球参与人数达3000万人。智研咨询发布的《2021-2027年中国高尔夫行业市场行情动态及投资前景分析报告》亦指出，2020年中国高尔夫运动市场规模约为102.6亿元，同比增长4.4%。

还在不断扩容的中国高尔夫市场对于Fiori来说，的确是一个机会。不过，对于新生的Fiori来说，想要在这其中分一杯羹并不容易。

首先，在高尔夫市场，已经有了Honma、Taylormade、FILA这些“先来者”。这些传统高尔夫品牌在高尔夫领域有着历史底蕴和丰富经验，其产品的技术和性能经过市场验证，认可度较高。新生的Fiori需要在产品技术和性能方面取得更大突破，才能在市场竞争中占据优势。

其次，走时尚运动风格在这一赛道并不算独树一帜。比如安踏集团旗下的FILA，同样走的是意大利时尚风，并将高尔夫列为品牌关注的“菁英运动”之一。

以高尔夫POLO衫为例，Fiori官网相关产品的价格大多在50-60美元（约合355元-426元人民币）之间。而以同样的“POLO衫”关键词搜索，FILA天猫店的POLO衫既有超千元的价位，也有定位中端、在400元左右的价位。对比之下，Fiori并没有明显的价格优势。

如此看来，成立刚两年就布局户外的Fiori，很可能并不想直接在高尔夫领域和对手们硬碰硬，而是想通过布局户外寻找新的增长点、增加参与运动市场竞争的砝码。毕竟户外运动市场方兴未艾。

预计到2025年，全球户外运动市场收入将达到998.6亿美元的市场规模。具体到中国市场，中信证券的深度研究报告数据显示，预计到2035年，中国户外运动的市场规模将突破千亿元人民币。

从已发布的产品图册看，Fiori最新的户外系列还是尼龙软壳夹克、轻质Polo衫和棉质T恤这些“轻户外”产品，还没有上架热度更高的冲锋衣、防晒衣等产品。但这个新兴高尔夫品牌，至少已经对跨界户外做出了尝试。

2023年，韶音中国区耳机出货量超过130万支，销售额同比大涨40%，全球市场出货量超过500万支。2023年，韶音中国区耳机出货量超过130万支，销售额同比大涨40%，全球市场出货量超过500万支。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

当运动耳机在健身房展销，是种什么情景？

界面新闻发现，国产运动耳机品牌韶音（Shokz）最近几月先后宣布与普拉达健身、奥美氧舱运动中心、超级猩猩等位于一二线城市的高端健身房、骑行店展开合作。不少健身爱好者都在小红书上分享了韶音在健身房内布置的展台照片以及用户本人通过相关展台租借或者购买韶音耳机的经验。

健身房不仅运动人群聚集，且涵盖了跑步、骑行、游泳等多个运动项目。通过在健身房进行展示，并开展租赁业务，韶音能够精准触达一大批爱好不同项目的目标用户。和在商城购买产品不同，在健身房租用耳机，消费者可以直接在实际场景中体验到韶音耳机的质量和性能。若体验良好，消费者很有可能会考虑购买一副耳机，将这种体验直接转化为品牌的销售额。

同时，健身房也是一个社交场所，没有使用韶音耳机的其他会员有机会看到使用耳机的人。这样的场景无疑免费广告。而且如果租赁用户对韶音耳机的使用体验很好，他们也可能会与其他人分享这一信息，从而帮助韶音耳机形成“自来水”传播，吸引更多潜在用户，建立一个正向循环。

从韶音公布的数据看，其包括健身房展销在内的诸多努力已有一定成效。2023年，韶音中国区耳机出货量已超过130万支，销售额同比大涨40%，全球市场出货量超过500万支。

韶音科技成立于2004年，最早是做军用对讲机代工生意。2011年，韶音成立自主品牌，定位专业运动耳机品品牌，以中高净值运动爱好者为目标消费群体。在韶音官网以及微信公众号的简介中，品牌至今仍使用“专业运动耳机，就选韶音”作为主要宣传语。

韶音的主打旗舰产品为此前在军用领域广泛使用的骨传导耳机。韶音转向骨传导耳机的生产研发，一方面是因为其在军用领域有技术积累，另一方面也是因为其看好国内运动人群规模的扩大，认为该群体有大量使用耳机的需求。

艾瑞咨询发布的《2022年中国年轻人群运动发展白皮书》显示，72.7%的年轻人平时参与的运动项目数量是2-3项，21.2%的用户参与项目数达到4项及以上。

根据第三方数字机构IDC的一份报告，2022年，中国蓝牙耳机市场出货量约为9471万台，同比下降18.1%。其中，只有骨传导耳机品类独自逆跌：骨传导耳机2022年出货229万台，同比大增123.6%。

韶音成立后，在营销、渠道布局上的动作都在迎合着“专业运动耳机”这一定位。

和大多数新兴品牌初期只关注线上不同，韶音一直走的是线上线下全渠道布局路线，既强调线上快速拉新，但也认为线下渠道带给用户的体验感不可取代。有意思的是，韶音线下超过两万个的点位中，大多数是如健身房展台这样的入驻式点位，品牌形象店占比很少。

除了前文提到的与北京、上海、深圳多个一线城市健身房合作，这家深圳公司还会与地方骑行团、跑团定期组织社群活动，让潜在消费者能够直接接触到品牌产品。2023年11月，韶音还成为了健身平台Keep的官方合作运动耳机。

在山姆超市、机场书店、机场休息室等高净值人群聚集的场所内，韶音也拥有点位“刷脸”。在中国东方航空、中国南方航空等主要国内航司的线上商城中，航司会员都可以通过积分兑换韶音的耳机产品。

营销方面的动作也证明，韶音想精确触达作为品牌主力受众的运动人群。

界面新闻注意到，到目前为止，这家深圳公司还未签约过明星代言人，选择的都是“马拉松之王”基普乔格，环法自行车赛冠军弗鲁姆这样的专业体育人士。同时，韶音还赞助了柴古唐斯·括苍越野赛、斯巴达越野赛等多项户外赛事，参赛者、观众都可以在赛事展台中体验韶音的产品。

定位专业运动耳机对于韶音来说是另辟蹊径。既让韶音避开了与苹果、三星等智能科技巨头在大众耳机消费市场的正面碰撞，又让品牌与索尼、Beats等长期关注耳机的科技品牌区别开来。

不过，这一定位也无形中为韶音画了一个天花板。跳出运动场景，大众耳机市场还存在日常通勤、休闲娱乐等使用场景，韶音未来若是想要转向这些场景，存在难度。

韶音在宣传中称品牌通过DirectPitchTM、定向声场等关键技术已经大大改善了耳机的音质问题，但也有一些消费者反馈降噪、音质等问题。韶音耳机需要从专业运动领域进一步走向更为大众的消费者。

从定价上看，韶音天猫官方旗舰店内销量最高的骨传导耳机定价1298元，定价并不低。反观韶音的主要对手，以索尼为例，界面新闻记者在同一平台的索尼官方店铺内搜索“运动耳机”时，销量最高的一款不入耳运动耳机，定价为899元。综合品牌力、定价、产品使用场景考虑，消费者选择后者的可能性都更大。

与此同时，科技巨头们的发力，正让韶音的竞争对手越来越多：苹果Airpods、华为Freebuds的新一代耳机产品也都增加了防水抗汗功能，试图瓜分运动耳机市场的蛋糕。

韶音应该已经有了些危机感。韶音产品总监张浩锋就在2024年的媒体交流会上透露，从2024年开始，韶音的产品线会逐步形成两个价格段，一个是1000元以上的旗舰机价格段，另外是700元左右及以下的中端价格段，目的就在于让产品能触达更多的消费者。

营销方面，韶音也流露出了向大众市场进一步破圈的意图。品牌中国CEO区杨云在同一场媒体交流会上透露，从未请过明星代言的韶音将于2024年启用全球首位品牌代言人。

lululemon中国一号员工张晓岩的加入，很可能还是针对迪卡侬某个高端线或是某个高净值人群聚集的品类展开社群营销，有的放矢。lululemon中国一号员工张晓岩的加入，很可能还是针对迪卡侬某个高端线或是某个高净值人群聚集的品类展开社群营销，有的放矢。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

迪卡侬中国区迎来一位新的CMO（首席营销官）。

据精练GymSquare，lululemon前中国区品牌负责人张晓岩（Flora Zhang）已于近日入职迪卡侬中国，任职迪卡侬中国区CMO。

张晓岩2013年以品牌和社群经理的身份加入lululemon，成为lululemon中国的一号员工。迪卡侬选择张晓岩，或看中了其在lululemon丰富的社群运营经验。

lululemon能在体育界独树一帜，不仅是因为其在成立之初就定位于服务女性，产品更加注重女性舒适度、风格和设计，与耐克、阿迪达斯等综合类品牌区别开来，更是因为其独特的营销模式。

耐克、阿迪达斯通过大手笔签约运动员、投放广告维持高曝光。lululemon则选择“深入基层”，通过社群运营和消费者建立了紧密的情感联系。lululemon以门店为中心，通过大使、社区、产品测试辐射消费者。消费者可以在购物之余于门店参与互动瑜伽课、讲座等各样活动，寻找生活价值。

从张晓岩入职起，lululemon逐渐成为在中国市场最具影响力的运动品牌之一。

lululemon稳固的用户社群，正是迪卡侬缺少的。

迪卡侬的最大优势就在于其低廉的价格，并且产品品类十分丰富。迪卡侬有超过40种自有品牌，涵盖自行车、球类运动、跑步等多种运动，除此之外，迪卡侬还提供马术、潜水、露营等小众运动装备。在迪卡侬，用小两位数拿下一个运动单品对于消费者来说并不是难事。大量顾客会被这样的高性价比诱惑，光顾迪卡侬的卖场。

为了提供价格低廉的“蓝色商品”（迪卡侬对于旗下高性价比优质产品的称呼），迪卡侬的“抠门”从设计师画样图时就开始了。

迪卡侬卖场中的商品大多为基础款服饰，设计核心就是实用、耐用，款式很少更新。此外，和很多品牌专门为欧美人、亚洲人的不同身材、体型设计专门产品不同，迪卡侬的产品全球通用。如此，工厂便可以用统一的版型大规模、高效率地生产产品，设计端的人力资本也大大减少。

这样的生产销售模式，是迪卡侬能成为性价比之王的核心，但也成为了如今公司发展的瓶颈。根据迪卡侬的最新营收数据，2022年公司营收154亿欧元，但增速有所放缓，从2021年的21.3%下滑至11.7%。在中国市场，迪卡侬并没有透露具体的财务数据。

纵观迪卡侬的产品组合，其产品中低价入门款更多、品类全面，但在某个垂直赛道中又不精深。这样的产品组合缺少形成用户黏性和稳固社群的内核，不易为公司吸引长期客户。

而这家法国企业目前的社群运营，还停留在采用加入门店微信群获得折扣等这种基础手段，和美团、饿了么招揽外卖客户没什么两样。拿到优惠券后只来逛一次商场的客户大有人在，迪卡侬的用户黏性并不可观。可见，单凭借性价比不足以让迪卡侬建立稳固的社群。

当然，性价比、大而全是迪卡侬最大的优势，它不可能放弃，转而去100%复制lululemon的路线。因此可以猜想，张晓岩此番的加入，很可能还是针对迪卡侬某个高端线或是某个高净值人群聚集的品类进行社群营销，有的放矢。

首先在张晓岩老东家lululemon最擅长的女性线上，迪卡侬早有想法。2020年，迪卡侬推出了瑜伽品牌Kimjaly，并把长期保持运动习惯、有稳定收入的都市“活力女性”升级为目标用户群体之一。这与lululemon的目标客户群体super girl（超级女孩）的定位非常类似。

从销售数据上看，迪卡侬对于瑜伽线的加码已初见成效，正等着新任CMO再来添一把火：根据《南方周末》的数据，迪卡侬销售前五的女性产品，分别是速干浴巾、防晒手套、运动内衣、健身瑜伽服和瑜伽裤。在迪卡侬天猫官方旗舰店内，瑜伽垫的销量也已过万。

但需要注意的是，用户黏性不高的问题一方面需要依靠营销，另一方面还得靠专业性强的高端产品转换品牌形象。

在2023年，迪卡侬就推出了多款定价超过2万元的高端公路车，还冠名赞助了三支自行车车队。这对于迪卡侬来说绝对是一个重要决定。要知道，迪卡侬最早是靠平价自行车起家的。

另外，跑步也是迪卡侬很看好的垂直赛道。迪卡侬在旗下马拉松专业运动品牌KIPRUN上投入颇多，1月还在肯尼亚伊藤启动了品牌新一轮的精英团队计划，支持了包括两届奥运会奖牌得主保罗•切利莫在内的一批精英运动员。部分精英运动员已经直接参与到KIPRUN新品的研发当中。

在国内，迪卡侬则于近日成为了熊猫蜀道山越野赛的战略合作伙伴，继续为KIPRUN增加曝光。

迪卡侬开拓高端线的效果还有待时间检验，但这家法国公司至少已经开始了尝试。

2022年销售额已突破3亿美元的Keen在上海环贸iapm开设品牌中国官方首店，加快了在中国市场布局的脚步。2022年销售额已突破3亿美元的Keen在上海环贸iapm开设品牌中国官方首店，加快了在中国市场布局的脚步。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

又一户外品牌加快了在中国市场布局的脚步。

美国户外品牌Keen近日在上海环贸iapm开设品牌中国官方首店。品牌中国首店的装修和品牌在美国、日本等其他市场风格相同，都采用了品牌的代表色黄色搭配代表户外的木纹图案，试鞋凳也是充满户外氛围的油桶图案。

Keen于2003年由Martin Keen创立。由于Martin Keen本人是一名帆船爱好者，Keen最早的产品是能保护脚趾的涉水凉鞋Newport。之后，品牌还陆续推出了适用于山地、溪流等更多户外场景的鞋履。

严格来说，Keen在2006年已进入中国市场。不过由于彼时国内户外鞋的受众不多，Keen在很长一段时间里都只在奥特莱斯柜台和海外代购的朋友圈里出现，存在感不强。品牌的精力也更多地放在运营户外爱好者更多的欧洲和日本市场。

但得益于近几年的“丑鞋潮”，一批“第一眼看着丑穿起来真香”的品牌获得了更多曝光。比如，Crocs掀起了“洞门”热潮，HOKA靠着造型奇特的厚底户外鞋吸睛。

而Keen，靠着Jasper户外鞋出圈。在小红书上，Jasper是不少追捧都市户外风的潮流人士的穿搭必备单品。

Keen的创意总监Rory Fuerst曾在接受英国知名商业报纸Financial Times采访时表示，和欧美市场不同，Keen产品在亚洲市场吸引到的新客户有近半是Z世代消费者。而根据品牌在各大社交媒体平台上的监测，这些消费者对于潮流资讯十分关心。

但和专业爱好者相比，这批受众跟着潮流热潮走，黏性不高。一旦这股户外穿搭的潮流过去，这部分受众会有相当大的比例流失。

从长远看，Keen需要抓住中国户外运动爱好者群体扩大的契机。户外运动爱好者将是该品牌的基本盘。

天猫户外鞋服品类运营负责人璐卡告诉界面新闻，户外鞋服从2021年开始连续两年的复合增长率都超过了20%以上，未来两年也很可能继续保持这样的高增长。

Keen此番在中国开设官方首店，说明品牌已经窥见了中国市场的热度上升，并打算借机扩大声量。但需要注意的是，品牌中国正价店的未来发展，不可避免地会受到代购的影响。

在过去，Keen就有很大一部分国内客源十分依赖海外代购。国内正价门店本就没有价格优势，如果不能在数量、货源上给予消费者充分的便利性，不仅拉新困难，老客户也很难留下。

界面新闻发现，在小红书、咸鱼上做Keen代购生意的账号主要来自日本、美国和中国香港，其中以日本代购最多。这也与日本离中国较近、门店多货源充足有关。

界面新闻记者以消费者的身份在小红书上联系了多位日本代购，以Keen在天猫旗舰店定价999元的灰色款Jasper鞋款为例，其代购价格在550元至700元不等，算上邮费也不会超过750元，与国内官方渠道购买的差价在200元以上。

当然，大部分海外品牌在国内外不同市场存在差价并不是什么新鲜事，但对于在中国市场刚刚有些知名度的Keen来说，这仍需警惕。

品牌天猫旗舰店内Jasper系列的销售窗口显示，大部分鞋款都处于断货状况。而多个小红书笔记显示，品牌在上海比斯特奥莱店内的Jasper鞋在2022年夏天就已剩下童鞋码数和极大的男码，人气配色的明星单品更是难以看到。

这个一定程度上反映了Keen在中国市场的热度走高。但同时，这也体现了Keen当前在中国市场的发展还处于早期，渠道规模及供货能力都仍有发展空间。

从Keen中国线下首店的备货及宣发策略看，Keen并无刻意“饥饿营销”的打算。

界面新闻走访Keen上海环贸iapm店时发现，店内的摆出的Jasper鞋款目前码数齐全，这其中也包括刚刚发售的龙年限定款Jasper。在品牌公众号在官宣中国首店文章中，Keen也打出了“不用再纠结码数、不用再等鞋子飘扬过海”的宣传，明确点出中国首家正价店的优势。

斯凯奇长久以来在广告和营销中传递出的休闲舒适、轻松活动的形象，无形中降低了消费者对其产品在专业运动领域性能表现的期望。斯凯奇长久以来在广告和营销中传递出的休闲舒适、轻松活动的形象，无形中降低了消费者对其产品在专业运动领域性能表现的期望。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

美国运动品牌斯凯奇（Skechers）旗下的签约球星近日再加一员。

斯凯奇于1月24日宣布，品牌签约了正在英超阿森纳效力的球星Oleksandr Zinchenko（奥列克桑德·津琴科）。

“作为英超联赛的精英后卫，津琴科将是我们名册上的完美补充。这说明斯凯奇能够为球场上每个位置、每种类型的球员提供创新、性能和舒适的足球鞋。”斯凯奇产品开发和销售副总裁格雷格·史密斯表示。

斯凯奇近两年对于足球的投入不可谓不多。2023年8月，品牌迎来了第一个顶级球星——英格兰球星哈里·凯恩。这位“射手王”前脚刚从英超转会至德甲，后脚就宣布与斯凯奇达成终身合作。

与此同时，斯凯奇还作为篮球领域的新玩家闯入了NBA，签约了尼克斯球员兰德尔及快船球员曼恩，让斯凯奇的篮球鞋第一次亮相NBA赛场。

长期以来，斯凯奇一直主打“舒适科技”，在对外的新闻稿中也强调自己是一家“舒适科技公司”。

这一点从近几年这家美国品牌主打的创新科技就可以看出：无论是Air-Cooled Memory Foam（空气凉爽记忆棉），还是Goga Mat（高弹力海绵）、Goga Max（高度弹性材料）等技术的使用，目的都在于提升用户穿着的舒适性，适用的场景主要是休闲和日常通勤。

再加上斯凯奇多采用黑白灰的净色，设计走简约风，在中国市场，斯凯奇一直与“老人鞋”、“健步鞋”这样的印象挂钩。

不过，值得斯凯奇警惕的是，主打舒适科技既能让斯凯奇触达更广大的大众消费者，又相对限制了它在专业运动领域的发展。品牌长久以来在广告和营销中传递出的休闲舒适、轻松活动的形象，无形中也降低了消费者对其产品在专业运动领域性能表现的期望。

斯凯奇2022年财报显示，品牌全年销售额达74亿美元（约合495.8亿元人民币），较2021年增长18%。品牌希望到2026年，能够实现100亿美元年销售额的目标。

对于斯凯奇而言，在品牌高速发展的前中期，选择休闲舒适这一个重点进行发展无可厚非，但身处体育界，斯凯奇又与耐克、阿迪达斯等专业运动品牌在市场上存在直接竞争关系。想要达到百亿美元的体量，专业运动的蛋糕不可不争。

2023年3月，斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲在接受界面新闻采访时曾表示，专业运动是品牌未来主要的发展方向之一，品牌希望未来专业运动产品在总销售额中的占比能提升到30%。

言下之意，斯凯奇目前专业运动产品销售额还不到总营收的三成。如此看来，斯凯奇在此时接连加码足球这样的专业赛道，急于为品牌增添专业运动的属性，并不令人感到意外。

不过，在中国专业运动市场，斯凯奇并没有把重点放在足球上。官宣与凯恩的合作后，斯凯奇趁热打铁发布了SKX_01、Razor两款足球鞋，但只在品牌英国和德国的官网及英国和欧洲的部分线下门店首发产品。

斯凯奇的决定倒也合理。中国足球的市场规模和竞争水平都不如拥有五大顶级联赛和一大票球星的欧洲。在这样的背景下，斯凯奇的足球资源自然会倾斜给球迷参与度更高的欧洲市场。

在专业运动市场的开辟上，斯凯奇在国内更寄望于街舞和匹克球这两项新兴运动。

2019年，斯凯奇建立了SKECHERS ALL STAR斯凯奇中国街舞明星队。B.I.S国际街舞大赛、斯凯奇校园炫舞大赛等街舞重要赛事上也都有斯凯奇的身影。匹克球方面，品牌则在2023年和中国网球协会共同举办了首届匹克球全国大奖赛。

比起足球市场，这两个细分赛道还没被巨头占据，仍在等待新玩家的来临。斯凯奇选择发展匹克球和街舞，也算是另辟蹊径。

值得注意的是，斯凯奇并不是盲目押注小众项目。至少匹克球和街舞，和奥运会之间的联系正越来越紧密：2024年巴黎奥运会，霹雳舞（Breakdancing）成为了正式项目，而匹克球则是表演项目。且后者也极有希望成为2028年奥运会的正式项目。

奥运会作为国人最关注的顶级体育赛事之一，其能给街舞和匹克球带来的曝光，将是斯凯奇在专业运动市场扩大份额的砝码。

虽然在澳网女单决赛负于萨巴伦卡，不过，越来越多的成功球员特质正在郑钦文的身上聚集。这个征战大满贯第三年就进入决赛的“火箭少女”，无论是从赛场成绩、还是从商业价值考察，都已成为当之无愧的中国女网新生代领军人物。虽然在澳网女单决赛负于萨巴伦卡，不过，越来越多的成功球员特质正在郑钦文的身上聚集。这个征战大满贯第三年就进入决赛的“火箭少女”，无论是从赛场成绩、还是从商业价值考察，都已成为当之无愧的中国女网新生代领军人物。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

面无表情地擦汗、喝水，然后又独自回到场上，将视线落回到场地对面的对手身上。

如果不是从转播镜头中看到蓝色硬地上大大的墨尔本字样和罗德·拉沃尔球场座无虚席的看台，电视机前的观众都要以为场上的郑钦文比的不是澳大利亚网球公开赛（澳网）女单决赛，而是一场稀疏平常的挑战赛。站在郑钦文对面的仿佛也不是世界排名第二的高手、澳网女单卫冕冠军萨巴伦卡，而是挑战赛里排名在100位开外的选手。

但情况并非如此，此时正是郑钦文压力最大的时刻：萨巴伦卡开局上来就手感火热，通过两次保发和一次破发在第一盘取得了3-0的领先。

然而，郑钦文的脸上并没有一丝急躁和不耐，而是继续将球高高抛起。下一秒，郑钦文用高质量的一发逼得对手回球质量不佳，随后轰出了一记正手制胜分。之后，郑钦文又分别在内角和外角发出两记ACE（直接得分的发球），只用1分12秒就完成了保发，还达成了一局love game（该局中对手没有得到一分）。

虽然整场比赛都扮演着“追分者”的角色，郑钦文在大部分时间里都是面无表情，没有很大的情绪波动。直到比赛结束时看到这个女孩和萨巴伦卡拥抱时稍显落寞的表情，人们才对这个总在赛场上“风雨不动安如山”的球员21岁的年龄有了些实感。最终，郑钦文以3-6、2-6负于萨巴伦卡。

似是冥冥之中自有天意。两天前的1月25日，不仅是郑钦文首次杀入大满贯决赛的日子，亦是中国网球领军人物李娜在澳网捧杯十周年的纪念日。李娜2011年首次来到澳网决赛舞台时29岁，而如今的郑钦文也才刚刚满21岁，不得不让人感叹后生可畏。

都来自湖北，都打入了澳网女单决赛，郑钦文不可避免地会被外界和前辈李娜放在一起讨论。在刚刚升入成年组征战大满贯时，郑钦文就被多个海外记者问到了对于李娜的看法。她表示，李娜曾给青少年时期的自己带来很大的鼓舞：“她给了我梦想，让我知道一位亚洲球员、中国球员也可以赢得大满贯。”

郑钦文至今还清晰地记得2011年李娜首夺大满贯的那一天：“那一天好像全国人民都在关注这件事情。李娜夺冠给我种下了梦想，有一天我也要夺得大满贯。”

如果说李娜是大器晚成，那么从小按照职业化方式成长的郑钦文则早早获得了绽放的机会。

郑钦文6岁时接触网球，师从李娜的启蒙教练夏溪瑶。夏溪瑶在接受采访时说过：“钦文很有天赋。力量、速度以及击球的准确度都远远在同龄人之上。”这样突出的实力也让郑钦文在12岁时被北京匠心之轮网球学校选中，获得在名教卡洛斯手下练球的机会。

郑钦文沉稳的比赛气质在很小的时候就体现出来。郑钦文体育经纪公司IMG网球事业部副总裁马里恩·巴尔对于郑钦文青少年时期的印象很深：“她第一次参加IMG国际比赛时，完全不像一个第一次参加这种级别赛事的孩子，丝毫不怯场。所有的教练都来跟我说，那个中国女孩真是太棒了。”

在他看来，出众的实力和坚定的比赛气质为郑钦文吸引赞助商只是时间问题。而耐克，是入局最早的那一个。

彼时，李娜已经退役，耐克需要为其背后广阔的中国网球市场寻找新的代言人。郑钦文在那时进入了耐克的视线。虽说青少年时期一鸣惊人、到了成年组却毫无水花的例子在网坛比比皆是，但在IMG安排看过郑钦文的比赛和训练后，耐克的团队决定押注眼前这个实力突出、比赛气质沉稳的中国女孩。

郑钦文也用后来的成绩证明，美国运动巨头，没有选错人。2019年，郑钦文两进大满贯女单青少年组半决赛。2022年，第一次以成年组身份征战大满贯的郑钦文就杀入了澳网正赛，并在随后的法国网球公开赛中打入女单16强。而在郑钦文挑落的对手中，不乏大满贯冠军哈勒普这样的名将。

郑钦文一时间风头无两，备受关注。“小李娜”、“中国女网新领军”这样的评价也纷至沓来。就在外界认为郑钦文要继续突破之时，小郑却突然“熄火”了：2023年上半年，这位00后小将在澳网、法网连续两个大满贯止步第二轮，于红土赛季的高级别赛事WTA500斯图加特站、WTA1000马德里站中也未能取得连胜。

郑钦文的正手和发球是她最大的武器，但伴随着郑钦文每一个正手制胜分而来的，是下滑的一发成功率和极高的失误数量。而小郑连续几个高级别赛事不佳的表现，让诸如“打棒球”、“伤仲永”的调侃和质疑不绝于耳。

法网之后，郑钦文选择与比利时教练费塞特牵手。她并没有在温布尔登锦标赛之后继续草地赛事，而是选择重返红土，最终拿下了WTA250巴勒莫站的冠军。巴勒莫之后的美国网球公开赛，郑钦文杀入女单八强，找回了硬地上的手感。9月，郑钦文又马不停蹄去到杭州，摘得杭州亚运会网球女单的金牌。

巴勒莫站普遍被各大体育媒体看作郑钦文2023赛季状态向好的转折点。在亚运会夺冠的赛后新闻发布会上，郑钦文也被问到巴勒莫站对自己这赛季的重要意义。意外的是，这个湖北姑娘只是淡淡一笑：“我没想那么多别的，只是前面球输多了掉分太狠。说实话，打巴勒莫就是为了排名的积分。”

郑钦文回答完问题后，现场一些记者眼中流露出诧异。因为在他们中的不少人看来，在外界的压力下，彼时的郑钦文一定急于证明自己、回应质疑，因此才会选择重回红土。但郑钦文却说，选巴勒莫只是为了“补分”。

这是一个十足的“结果导向型”球员，小郑在亚运会混采区的回答亦能证明这一点。

亚运会女单决赛结束后，由于在场馆里没有看到费塞特的身影，一个记者问到了这位比利时教练的去向。

“他啊？他去带大坂（直美）了。”郑钦文擦了擦脸上的汗，笑着说，“虽然我尊重他的选择，但这是一个不太道德的事情，我不太想提起他。”

提到费塞特的毁约，郑钦文的脸上没有愤怒，也没有可惜，只有三个字——不在意。如果记者没有问到教练的问题，她大概率不会主动谈到这则在国内外网坛都足以引起热议的毁约事件，直到新的教练官宣加入团队。

这不是郑钦文第一次面对媒体进行这样的“女王式发言”。

从2022年首次征战美网的“打谁都是打，赢谁也都是赢了第一轮而已”，再到2024年澳网决赛面对萨巴伦卡的“如果命运不站在我这边，我就不相信命运”，郑钦文关于比赛的发言总是霸气又从容。

而她最早因为外国人发不出Qin Wen（钦文的拼音）而得来的绰号“Queen Wen”（女王文）也因为这些发言多了些别的意味。“我很喜欢这个名字，这可是女王。”郑钦文说。

这些发言，云淡风轻也好，霸气四射也罢，归根到底都源于郑钦文对于网球的那一颗赤子之心。

对手身上有着再多的头衔，对于郑钦文来说就只是对手，赢下不会给自己增添多少光环；即使在团队中充当绝对核心的教练不在，在赛场上把控比分的那个人还是自己。没有费塞特，她一样可以保持训练节奏，拿下亚运会的金牌。

郑钦文1月初接受新华社采访时表示，过去一年，她成长最多的就是心态。

“在去年的开年，我整个人处于一种很浮躁的状态，到后面慢慢地，我开始不停地跟自己对话，让自己处于放松的状态，”郑钦文谈到，“换团队肯定有影响，但我不觉得输球是教练的原因，更多时候我会去反思自己，为什么有实力却赢不了球。”

世界前十，这是郑钦文在2023年年初给自己定下的目标。

尽管因为2023赛季上半赛季不理想的表现，小郑没能摸到TOP10的门槛。但在2024年的第一个月，在澳网，郑钦文实现了一年前定下的目标。尽管最终力战两盘不敌卫冕冠军萨巴伦卡，郑钦文此次的澳网之旅已经足够难忘。

小郑将职业生涯大满贯最佳战绩从八强猛提到亚军，其WTA（国际女子网球协会）排名也是首进世界前十，来到第七。作为历史上首位打进澳网女单四强的00后球员，郑钦文的表现不仅让中国网友为之振奋，欧洲体育台的解说更是大赞其为“超级巨星”。

哪怕上半区的签表相对另一个半区有利，郑钦文能走到决赛，绝不是“运气”二字就能总结的。背后，绝对是实力的支撑。

2024年澳网的7场比赛，郑钦文有三场比赛打满三盘，其中有两场是逆转。其1/4决赛和半决赛的对手卡林斯卡娅和雅斯特雷姆斯卡更是本届比赛的两匹黑马，实力不容小觑。

在《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中，郑钦文排名第十五位，迎来身价的狂飙：她以170万美元的比赛奖金收入和550万美元赞助收入排名第十五位。郑钦文也是李娜之后，登上福布斯收入榜单的第一个中国女网球员。

无论是从赛场成绩、还是从商业价值考察，郑钦文已成为当之无愧的中国女网新生代领军人。

里巴接受名记张奔斗采访时表示，他这辈子没见过像郑钦文那样努力的人，“我们训练的时间很长，有时候7点就要开始训练，她从来没有抱怨过。反而是我总是需要让她停下来。”

“只要钦文保持动力并且打出自己的风格，她会得到自己的机会。”里巴说。

有天赋却又肯付出十足的努力、比赛气质沉淀得越发沉稳、没有大的伤病困扰、和教练的磨合渐入佳境、21岁的身体状态正盛......

越来越多的成功球员特质正在郑钦文的身上聚集。这个征战大满贯第三年就进入决赛的中国女孩的未来，绝对值得期待。

郑钦文2-0战胜雅斯特雷姆斯卡。郑钦文2-0战胜雅斯特雷姆斯卡。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

北京时间2024年1月25日，2024年澳大利亚网球公开赛展开女单半决赛的争夺。中国球员郑钦文在这场比赛中对阵乌克兰球员雅斯特雷姆斯卡。最终，郑钦文以2-0战胜雅斯特雷姆斯卡，闯入2024年澳网女单决赛，再次刷新个人大满贯历史最佳战绩。

郑钦文此前和雅斯特雷姆斯卡没有交手记录。

雅斯特雷姆斯卡现年23岁，世界排名最高曾达到21位。不过，乌克兰人最近两个赛季并没有亮眼表现，去年在巡回赛中更是只拿下五场胜利，世界排名一度跌出TOP100。

今年澳网，雅斯特雷姆斯卡在资格赛中连胜3轮进入正赛后，首轮便战胜了7号种子、新科温网冠军万卓索娃。随后几轮，雅斯特雷姆斯卡又先后击败了27号种子纳瓦罗、两届澳网冠军阿扎伦卡和战胜了世界第一斯瓦泰克的捷克小将诺斯科娃，成为本届赛事的最大黑马。

在上一轮的1/4决赛中，郑钦文以6-7(4)、 6-3、6-1（总比分2-1）逆转战胜了俄罗斯球员卡林斯卡娅。由于身处上半区，郑钦文的比赛最晚结束，是四强选手中休息时间最少的球员。

值得一提的是，今日，也是李娜澳网夺冠十周年的纪念日。早些时候在郑钦文进行半决赛的罗德·拉沃尔球场，李娜进行了一场元老赛的较量。赛后，李娜也被赛会主持人问到了对于郑钦文比赛的看法。

“我看过她的比赛，她的实力很出众。这场比赛只要正常打，她绝对有机会。”李娜对后辈郑钦文留下了这样的评价。

本场比赛，郑钦文获得挑边权，她选择先接发。

开局上来，郑钦文的手上还有些紧，一发成功率也不高，先丢两局，0-2落后。第三局，对手同样出现了紧张情绪，一局送出四个双误，郑钦文成功实现回破，开始追分。之后，郑钦文在第四局连下四分保发，将比分扳成2-2平。

第七局，郑钦文再次实现关键破发，4-3领先对手。随后双方比分交替上升，凭借多破一局的优势，郑钦文迎来自己的发球胜盘局。在这一局中，郑钦文在40-30领先时迅速兑现了自己的盘点，以6-4拿下首盘。

第二盘依然是由雅斯特雷姆斯卡率先发球，同第一盘一样，乌克兰人第一局便实现保发。郑钦文也毫不相让，连下四分快速保发。第三局，逐渐适应对方发球的郑钦文回球越来越得心应手，连续接发抢攻得手，率先实现破发。但大比分落后的雅斯特雷姆斯卡并不想给郑钦文乘胜追击的机会，在第四局实现回破，双方又回到了同一起跑线上。

之后双方仿佛复制了第一盘的剧本，再次相继保发，比分来到3-3。比分胶着，雅斯特雷姆斯卡再一次出现了急躁的情绪，在第七局连续失误，让郑钦文连下四分再次破发。和第一盘一样，凭借多破一局的优势，郑钦文最后以6-4拿下第二盘比赛，闯入2024年澳网女单决赛，再次刷新个人大满贯历史最佳战绩。

在早前进行的另一场半决赛中，卫冕冠军、白俄罗斯名将萨巴伦卡以2-0战胜美国新星高芙，率先跻身决赛。

双方上一次在大满贯中交手是在2023年的美国网球公开赛。当时，郑钦文以1:6、4:6不敌萨巴伦卡，止步女单八强。

这场比赛结束后，郑钦文也确定将在下周的WTA世界排名中进入前十，成为李娜之后中国女网的第二位世界TOP10。这场比赛结束后，郑钦文也确定将在下周的WTA世界排名中进入前十，成为李娜之后中国女网的第二位世界TOP10。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

北京时间2024年1月24日，在2024年澳大利亚网球公开赛女单1/4决赛中，赛会12号种子、中国选手郑钦文以6-7(4)、 6-3、6-1（总比分2-1）逆转战胜俄罗斯球员卡琳斯卡娅，职业生涯首次闯入大满贯赛事女单四强。耐克、手表品牌劳力士、饮料品牌佳得乐等郑钦文的赞助商无疑也因此获益良多。

上一轮中，郑钦文两盘横扫法国黑马多丁，生涯首进澳网八强。

今天的比赛，对手明显做了更充足的准备。首盘比赛，双方打得难解难分，将比赛拖入抢七。进入抢七后，郑钦文对于破发点的把握不如对手，以6-7(4)丢掉首盘。

第二盘，12号种子的状态有所回升，一发成功率提升至61%，很快以6-3拿下第二盘，将大比分扳平。

来到决胜盘，郑钦文状态更热，在第三盘率先实现破发。即使对手在1-4落后时请求了医疗暂停，中国姑娘的节奏也没被打乱。暂停回来后，郑钦文连下两局拿下比赛，成功闯入2024年澳网女单四强。

在赛后采访中，郑钦文坦言今天的比赛很困难，“第一盘比赛非常艰难，她的底线防守非常坚定。我一直告诉自己要相信自己，保持信心。很开心我最终找回了理想的状态，进入了大满贯四强。”

2002年出生的郑钦文第一次获得广泛关注是在2022年法网，她闯入了当年法网女单的16强。

2023年，郑钦文在竞技场上继续突破：她不仅获得了自己的第一个WTA巡回赛冠军头衔，还代表中国队拿下了杭州亚运会女单项目的金牌。

凭借上个赛季的优秀表现，郑钦文继2022年摘取年度最佳新人奖后，又斩获了2023年WTA年度最快球员进步奖，成为背靠背拿下WTA两项年度大奖的中国金花第一人。

竞技场的突出表现很快为郑钦文吸引了一大批赞助商。

除了早早在郑钦文13岁青少年时期就与其签约的运动巨头耐克，专业网球品牌Wilson也与郑钦文签有装备赞助合同。运动品牌之外，手表品牌劳力士、饮料品牌佳得乐、金融领域的蚂蚁集团也都是郑钦文的赞助商。

值得一提的是，作为服装赞助商，耐克通常不允许签约球员将其他赞助商的logo印在球衣上。两次大满贯冠军得主李娜曾首开先河，而郑钦文的衣服上也有Ali Pay的字样，显然同样得到了赞助商足够的认可和重视。

在《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中，郑钦文也成为了唯二进入前20位的中国运动员。另一位是高居第2位的滑雪运动员谷爱凌。

2023年，郑钦文迎来了身价的狂飙：她以170万美元的比赛奖金收入和550万美元赞助收入排名第十五位。郑钦文也是在李娜之后，登上福布斯收入榜单的第一个中国女网球员。

本场比赛结束后，郑钦文确定将在下周最新的WTA世界排名中进入前十，成为中国女网第二位世界TOP10。

今年也是李娜澳网女单夺冠的十周年，李娜为此也来到了澳大利亚观赛。1月25日，李娜将在郑钦文闯入女单四强的罗德·拉沃尔球场进行一场元老赛。

在2020年以前，羽毛球业务在该品牌年度总营收中占比超八成甚至九成是常态。在最新财报里，羽毛球业绩贡献占比降至六成。在2020年以前，羽毛球业务在该品牌年度总营收中占比超八成甚至九成是常态。在最新财报里，羽毛球业绩贡献占比降至六成。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

北京时间2024年1月23日，日本运动品牌YONEX（尤尼克斯）新品发布合作伙伴会议在上海落幕。

在会议上，YONEX介绍了品牌最新上市的疾光NEXTAGE羽毛球拍、88D羽毛球鞋等羽毛球产品，还邀请了奥运冠军蔡赟、王懿律为其站台。

但值得注意的是，除了品牌在优势项目羽毛球上有动作，YONEX还在会议上宣布与跳水名将田亮的女儿、中国青少年网球选手“森碟”田雨橙签署赞助合约，为其提供服装和装备。另外，YONEX也与中国国家软式网球队就装备赞助续约。

YONEX最近在网球领域的动作实在是密集。同样在2024年1月，这家日本运动品牌还与网球“大满贯”赛事澳大利亚网球公开赛（下简称“澳网”）续约，继续为2024年的澳网和澳洲网球之夏系列赛事的球员提供穿线服务。

长期以来，由于和中国羽毛球队以及世界羽毛球联合会间频繁的合作，YONEX在中国消费者心中一直是一个专业羽毛球品牌。

作为最受国人关注的国字号队伍，中国羽毛球队的高人气为与其合作超过30年的YONEX带来不少曝光。林丹等球星退役后也选择和YONEX签下单人合约。而与世界羽毛球联合会的合作也让YONEX的名字频繁出现在大型羽毛球比赛的场地地胶和围挡上，继续为品牌在羽球观众心中刷足存在感。多年的深耕已经让YONEX成为羽球领域最具知名度的品牌之一。

不过，YONEX的产品组合近几年来正悄然发生变化。

YONEX 2024财年上半年业绩显示，品牌期内净销售额为577亿日元（约合27.98亿元人民币），同比增长15.2%。 分品类看，羽毛球业务仍占比最大，销售额达349亿日元，占总销售额的60.5%。其次是网球，销售额达89亿日元，占总销售额的15.4%；排名第三的高尔夫和网球之间也有断层：销售额达10亿日元，占比1.8%。

而在2020年以前，羽毛球业务在该品牌年度总营收中占比超八成甚至九成是常态。

YONEX确实有重视网球品类的必要性。和网球、足球、篮球等主流体育项目相比，羽毛球的受众仍集中在中国、日本、印尼、马来西亚等亚洲国家，规模较小。另外，羽毛球也缺乏四大满贯、世界杯、NBA这样的全球知名赛事。总体来看，羽毛球市场天花板并不高。

另一方面，网球赛道的增长潜力可观。国际网球联合会（ITF）发布的《2021世界网球调查报告》，中国网球总人口超过8700万人，排名世界第二。刚刚与YONEX续约的澳网也颇受国人关注：澳网官方数据显示，中国是澳网电视新闻在全球最大受众国（观看时长810万小时）。

作为最具商业价值的运动项目之一，网球赛道的竞争压力不小。对于YONEX来说，如果决定了要靠网球赚更多钱，就需要尽快入局占据有力位置。比如其在羽球领域的老对手Victor，近两年就推出了不少网球产品，同样打着扩品类的算盘；瞄准高净值人群的FILA，亦把网球列为品牌重点关注的“菁英运动”。

界面新闻发现，在YONEX的天猫官方旗舰店里，已经不按项目给产品分类，而是在球拍、球线、球包里再细分羽毛球和网球产品。品牌似乎有意从“羽毛球专业品牌”向“羽球、网球专业品牌”的定位转型。

网球赛道不仅有新玩家，还有一大批先来的“地头蛇”。耐克、阿迪达斯等综合性大品牌拿下了大部分头部球员的广告和赞助合同；在网球、球拍等装备的生意上，Wilson、Head的地位也难以撼动。

尽管YONEX在成立初期就有发展网球产品线，但由于长期将大部分精力投入在羽毛球品类上，和这些品牌相比，日本品牌的确已经在网球市场失了先机。

目前，比起砸钱大批签约运动员，YONEX似乎更青睐其他的合作方式——和赛事建立技术合作上的联系。比如为澳网提供的穿线服务，就是YONEX正在做的。

由于长期运营羽毛球业务的积累，YONEX在穿线技术上有着很强的积累，有不少经验可以和同是球拍运动的网球融会贯通。在大满贯赛场，除了教练，和网球球员们每天打交道最多的就是穿线师。由于穿线效果直接影响到球拍的击球感和性能，球员们往往会和自己的穿线师保持密切联系。

尽管这样的服务不像赞助装备那样可以直接在赛场上获得露出，但也能为YONEX在网球装备上的专业性积累口碑，树立高品质的声誉。这些隐形价值最终能否快速转化为实在的销售额尚不可知，但YONEX加码网球装备业务的决心有目共睹。

对于安德玛而言，产品才是品牌的立足之本。没有强势产品和品牌文化，安德玛很难支撑用户社区，吸引高忠诚度用户聚集。对于安德玛而言，产品才是品牌的立足之本。没有强势产品和品牌文化，安德玛很难支撑用户社区，吸引高忠诚度用户聚集。

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

安德玛（Under Armour）的管理层又生变动。

这家美国运动品牌于2024年1月宣布任命Yassine Saidi为公司首席产品官。该项任命将于1月29日生效。Yassine Saidi上任后，将直接向品牌总裁兼首席执行官（CEO）Stephanie Linnartz汇报。

如今的安德玛急需得力干将帮助自己增强赚钱能力。

2023财年，安德玛的销售额同比仅微增3%至59亿美元（约合418.93亿元人民币）。其中，直接面向消费者（DTC）收入下降3%至23亿美元，原因是自有和经营商店收入下降6%。

界面新闻横向对比其他综合运动类品牌财务数据发现，安德玛和主要竞争对手之间的差距正在增大：耐克2023财年收入512亿美元（约合3713.27亿元人民币），阿迪达斯、彪马2022年全年收入分别为225.11亿欧元（约合1743.14亿元人民币）和84.65亿欧元（约合655.49亿元人民币）。

分品类看，除了鞋类产品收入增长16%至15亿美元外，安德玛其他品类的销售额均有下滑：服装类产品收入下降1%至39亿美元，配饰类产品收入下降7%至4.09亿美元。服装类产品的需求疲软对于以卖运动紧身衣起家、将运动服装类作为主营业务的安德玛来说十分危险。

从产品组合上看，安德玛目前的核心产品仍是健身服、健身裤、吸汗衣等专业运动类服装，主要目标场景为健身、篮球、足球、橄榄球等运动，在时尚休闲方面的产品拓展不多。

另外，安德玛品牌显然对于高速增长的女性运动市场重视不足。

界面新闻走访上海市区部分安德玛门店时发现，放置于门口的几乎都是男假人模特，主要展示的也是男性产品。在品牌天猫官方旗舰店的封面中，广告也以男性为主角，画风“硬核”。

有意思的是，该品牌天猫旗舰店内销量最高的产品是卖给女性用户的运动内衣。

尽管安德玛凭借大品牌的口碑吸引到了一定数量的女性用户，但其目前对于女性产品的投入依然不足以回应市场的期待。消费者对于其产品时尚度、舒适度的诟病就是一种体现。在小红书上，就有多个女性用户发布笔记称“勒脖子”、“设计不合理”、“颜色选择少”等。

而在运动品牌的“兵家必争之地”的鞋类赛道，除了砸重金签下库里推出的CURRY FLOW系列篮球鞋，安德玛并没有另外的“爆品”。而且哪怕是手握库里，安德玛也难以和握有詹姆斯等一大票球星的巨头耐克硬碰硬。

以上的这些问题，安德玛的“新帅”Stephanie Linnartz都有注意到。安德玛发布2023财年财报时，也是Stephanie Linnartz第一次面对投资者公开讲话之时。

“女性业务在总业务中占比还不到四分之一。我们的文胸产品有了一定成功，但我们还没有推出那种‘你必须拥有’的产品。鞋类也是我们重要的增长机会。我们正在引入运动鞋和品牌专家，在性能和风格上点燃产品和营销引擎。”Stephanie Linnartz在彼时谈到。

2023年8月，全球最大酒店公司万豪国际出身的Stephanie Linnartz还在安德玛推出了首个品牌忠诚度计划。然而需要注意的是，对于运动品牌而言，用户运营固然重要，但产品才是运动品牌的立足之本。

没有强势产品和品牌文化，安德玛很难支撑用户社区，吸引高忠诚度用户聚集。但万幸的是，安德玛近60亿美元的年营收还能为品牌提供一些“老本”，帮助品牌在短期内维系市场地位。但想要真正挣脱现在产品需求疲软、用户黏性下滑的局面，安德玛还需要产品方面的强心剂。

想要改善品牌的产品组合、提高核心产品的销量，首席产品官的重要性毋庸置疑。这个位置需要根据市场需求和竞争情况，制定明确的产品策略和方向，同时还需要与市场团队合作，制定产品的营销和推广策略，确保产品能够顺利推向市场。

公开信息显示，来到安德玛之前，Yassine Saidi在自己创立的设计和技术咨询公司Agency Y工作。创立Agency Y之前，Yassine Saidi曾在阿迪达斯和彪马积累了丰富的设计经验。

Yassine Saidi效力于彪马时曾接受过阿拉伯版《VOGUE MAN》的采访。他表示：“无论是阿迪达斯还是彪马，都不应该只把自己定义为运动服装公司，我们处于一个时尚行业。运动就是生活方式，运动需要向街头延伸。”